南京xx品牌線下推廣月策劃方案(ppt)
南京xx品牌線下推廣月策劃方案
寫在方案之前
南京順馳公司作為順馳地產(chǎn)在中國市場的重要戰(zhàn)略布局，為南京的房地產(chǎn)行業(yè)加入了新的活力。
2004年初，濱江奧城項(xiàng)目的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在受到南京媒體誤解和質(zhì)疑聲中，順馳人沒有選擇放棄，而是用充滿人性化，客戶至上的“服務(wù)營銷”銷售及物業(yè)服務(wù)體系的建立等一系列工作，實(shí)現(xiàn)了河西濱江奧城項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績，并且順馳中國今年順利完成了100億元的銷售目標(biāo)。
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2004年即將走完，常言道：“良好的開端是成功的一半”，2005，對于南京順馳，對于濱江奧城來說，無疑又是一個新的開始。
如何以“一個良好的開局”搶占2005年南京市場，將是貴司接下來工作的重中之重。
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我司承貴司委托，根據(jù)貴司要求和現(xiàn)有資料及對順馳一年來的推廣工作進(jìn)行分析、總結(jié)，特擬訂了本次公關(guān)活動策劃方案，以供貴司參考。

期待你認(rèn)同我司是有能力、有熱誠的好伙伴，可協(xié)助貴司成功！

提案目錄
市場分析
消費(fèi)者分析
活動闡述
費(fèi)用預(yù)算

今天我們所做的

決不單純是一個簡單的活動策劃，
而是濱江奧城—
接下來所要做的事情。
一切開始之前…


讓我們先簡單了解一下市場趨勢
市場營銷正發(fā)生變化
俗話說

文學(xué)創(chuàng)作，有“功夫在詩外”的說法，
兵法有云：“攻心為上”
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隨著市場競爭的日益激烈，眾多開發(fā)商面對市場競爭的壓力，紛紛提出了“以市場為中心”和“以客戶為導(dǎo)向”的營銷策略，以不斷滿足客戶需求為中心。
萬科地產(chǎn)提出的客戶微笑年、中海地產(chǎn)的客戶服務(wù)年等等。


由此可以預(yù)見，服務(wù)將會成為地產(chǎn)行業(yè)新的競爭焦點(diǎn)。
服務(wù)營銷也越來越受到開發(fā)商的重視。順馳地產(chǎn)也提出了“充滿人性化、客戶至上的服務(wù)營銷”手段。

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如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)主和潛在業(yè)主對濱江奧城的信任度和親和力，在市場外贏得先手，將是我們面臨的最主要的問題！


我們有辦法嗎？
接下來


再看看我們的業(yè)主…
我們的業(yè)主
年齡層次跨度比較大，從78年的都市新貴到60年的中堅(jiān)力量再到40年的退休干部，向往新的生活方式，經(jīng)濟(jì)富足,二次置業(yè)的業(yè)主占有相當(dāng)比例，對房地產(chǎn)市場尤其是河西市場的現(xiàn)狀和發(fā)展相對了解并且密切關(guān)注，在成為業(yè)主之后，關(guān)注順馳的發(fā)展，樂于為對小區(qū)規(guī)劃、景觀設(shè)計提供有建設(shè)性的意見，業(yè)主和業(yè)主之間的交流和溝通比較多，對自己的鄰居比較關(guān)注。生活品味較高，熱愛體育運(yùn)動，喜歡和家人周末出游，親戚朋友在濱江奧城一起買房的比較多。


我們的業(yè)主

“我知道自己想要什么，我知道我的生活是什么樣的”
“我有妻子、孩子，父親、母親，我要讓他們過的很開心”
“我工作很忙，沒有時間陪他們在一起”
“我應(yīng)該抽空多陪他們”
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對于上帝們的聲音，我們能夠幫助他們嗎？我們能夠和他們“打”成一片嗎？



我們有機(jī)會嗎?
最好的機(jī)會


60-70年代的人關(guān)注家庭親情


只要我們能夠抓住他們對于家庭親情的關(guān)注，組織針對性的公關(guān)活動，“投其所好”，我們就能夠贏得業(yè)主們的心！讓他們能夠…

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好了，找準(zhǔn)了我們的目標(biāo)方向，
我們也成功了一半。

活動主題確定

“關(guān)懷每一天”
—順馳伴您共成長品牌線下推廣月
主題闡述
“服務(wù)”已經(jīng)成為眾多開發(fā)商的重要營銷手段，順馳如何在眾多“服務(wù)”中脫圍而出？
“關(guān)懷”—從細(xì)微之處體現(xiàn)順馳的服務(wù)，可以避開日趨雷同的服務(wù)概念。
順馳的“關(guān)懷”不是一朝一夕的，而是長此以往繼續(xù)下去的，我們所提倡的是無時不在的“關(guān)懷”！
整體活動時間
2004年12月28日
—2005年2月8日
活動主線
“關(guān)懷每一天”是整體活動的精髓所在
“關(guān)懷、親情”是整體活動的主線
活動策略
“以點(diǎn)帶面”策略
對于本次活動，我們將不會采用大而全的公關(guān)活動方式，而是在短時間內(nèi)選定能夠受到業(yè)主重視的活動，重點(diǎn)推出，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果。
活動策略
“眼見為實(shí)”策略
我們針對業(yè)主對親情的關(guān)注，開展“親子家庭”親情活動，讓業(yè)主在一家人開開心心的游玩之際，同時能夠感受到順馳對于業(yè)主無處不在的關(guān)懷！

活動策略
“整合傳播”策略


我們?nèi)绾螌⑽覀兊?ldquo;關(guān)懷每一天”理念傳遞給業(yè)主？

用不同的活動內(nèi)容來打動業(yè)主
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活動的基本內(nèi)容

第一階段：預(yù)熱攔截
第二階段：關(guān)懷訴求
第三階段：重點(diǎn)亮相
第四階段：后續(xù)
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活動執(zhí)行草案
一、媒體宣傳、新年祝福
二、“親子家庭”親情活動
三、順馳成長回顧圖片展
四、“關(guān)懷”酒會
五、拜年活動
六、焰火晚會
七、祈福鐘聲迎新年
活動建議
資源組合
選擇與順馳品牌核心價值理念同一范疇的社會資源如人物、產(chǎn)品、運(yùn)動、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價值、主張，配合本次整體活動的需要或聯(lián)合相關(guān)合作體，于目標(biāo)消費(fèi)者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所，舉行聯(lián)合推廣活動，引起社會話題，發(fā)展成品牌公關(guān)行為，擴(kuò)張品牌的認(rèn)同度，提升品牌的美譽(yù)度。
——讓我們的每一個行為都在為順馳品牌做貢獻(xiàn)。
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舉例：
“數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)生活”
——LG電子
“三星數(shù)字世界歡迎你”
——三星電子
等等……

結(jié)束語
以上只是我們對于此次順馳品牌線下推廣整體活動的一點(diǎn)建議，公關(guān)活動的魅力來自于執(zhí)行！
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謝謝！
請?zhí)岢瞿膶氋F意見！

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