電器有限公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核辦法.doc
電器有限公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核辦法
適用范圍：
本使用流程適用銷(xiāo)售下屬各分公司。
考核原則：
綜合業(yè)績(jī)?cè)瓌t：
銷(xiāo)售公司及其分公司的業(yè)績(jī)由銷(xiāo)售量完成率、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售費(fèi)用使用率、利潤(rùn)完成率等指標(biāo)綜合考核。
即時(shí)激勵(lì)原則：
每月進(jìn)行公司的業(yè)績(jī)綜合考評(píng)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，即時(shí)激勵(lì)。
分公司分類(lèi)及年薪工資標(biāo)準(zhǔn)：
分公司的分類(lèi)：
根據(jù)公司產(chǎn)品品牌影響程度及公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向，銷(xiāo)售分公司可以劃分以下幾類(lèi)：
A類(lèi) 成熟市場(chǎng)型
已建立了品牌知名度及穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。此類(lèi)有：（具體分公司分類(lèi)由市場(chǎng)確定）
B類(lèi) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)型
市場(chǎng)潛力大，但開(kāi)發(fā)不足。此類(lèi)有：
C類(lèi) 小規(guī)模市場(chǎng)型
市場(chǎng)規(guī)模小，消費(fèi)水平低。此類(lèi)有：
D類(lèi) 形象市場(chǎng)型
品牌占有率不高，但所在市場(chǎng)是窗口，是新飛公司不可忽視的展示形象的舞臺(tái)。
各類(lèi)人員年薪標(biāo)準(zhǔn)：
A類(lèi)分公司經(jīng)理 萬(wàn)
B類(lèi)分公司經(jīng)理 萬(wàn)
C類(lèi)分公司經(jīng)理 萬(wàn)
D類(lèi)分公司經(jīng)理 萬(wàn)
A類(lèi)分公司業(yè)務(wù)員 萬(wàn)
B類(lèi)分公司業(yè)務(wù)員 萬(wàn)
C類(lèi)...
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