咨詢顧問(wèn)培訓(xùn)課件
管理顧問(wèn)方法


管理顧問(wèn)的發(fā)展歷史




解決問(wèn)題的旅程

以問(wèn)題作為關(guān)注點(diǎn)
解決問(wèn)題的思路
Issue-based problem solving techniques can be used to tease out the real issues and the research needs from questions like this one!
問(wèn)題樹(shù)（Issue Tree）是幫助解決問(wèn)題的最有效的辦法之一
一棵好的問(wèn)題樹(shù)（Issue Tree）

MECE（獨(dú)立、完全）
邏輯性
符合實(shí)際
洞察力
問(wèn)題分解，直到清楚所需要的信息為止
假設(shè)會(huì)不斷被否定，新的想法會(huì)不斷出現(xiàn)
具有創(chuàng)意的解決方案的形成
頭腦風(fēng)暴（Brian Storming） 可有效地幫助產(chǎn)生各種想法
分析模型
常見(jiàn)的分析模型
常見(jiàn)的分析模型
常見(jiàn)的分析模型
常見(jiàn)的分析模型
常見(jiàn)的分析模型
常見(jiàn)的分析模型
常見(jiàn)的分析模型
分析模型


問(wèn)題的解決依賴于事實(shí)的支持
首先確定什么是你真正需要的
信息會(huì)用于作什么？
將會(huì)怎樣來(lái)用？
為什么會(huì)是這個(gè)信息？
什么時(shí)候需要？
需要花多少錢？
這個(gè)信息有多么重要？
問(wèn)題清楚后，開(kāi)始考慮所需要的是怎樣的資料
資料收集過(guò)程中，需要靈活并立即作出反應(yīng)
確定你是需要描述與刻畫(huà)某件事情，還是需要將其量化，或者兩者都需要
時(shí)間是關(guān)鍵
為資料搜集預(yù)留足夠的時(shí)間
定期了解進(jìn)展情況
明確輕重緩急
記住，資料搜集技巧與資料來(lái)源只是研究的工具，而不是研究的驅(qū)動(dòng)力
訪談 – 幫助你掌握第一手資料
訪談?dòng)蓛刹糠纸M成
訪談設(shè)計(jì)
訪談進(jìn)行
訪談日志主要記錄訪談中獲得的關(guān)鍵信息，這些信息將用于支持后面的分析與結(jié)論
訪談的四個(gè)重要文件
其它方法
財(cái)務(wù)信息
財(cái)務(wù)報(bào)告通常包括什么？
財(cái)務(wù)報(bào)告不含哪些信息？
盲人摸象

報(bào)告格式
主要論點(diǎn)
支持論據(jù)
圖表應(yīng)用 - 定量分析
圖表應(yīng)用 - 定性分析
圖表應(yīng)用

Issue Tree 練習(xí)
某國(guó)際電訊公司希望明年進(jìn)入中國(guó)呼叫中心外包服務(wù)市場(chǎng)。 請(qǐng)完成下面的 Issue Tree:
項(xiàng)目管理
項(xiàng)目管理
項(xiàng)目范圍
最充分地了解客戶的需求
將項(xiàng)目范圍細(xì)分后，再制定項(xiàng)目時(shí)間表
讓所有成員了解并承諾相應(yīng)的項(xiàng)目范圍，同時(shí)明確客戶對(duì)最終報(bào)告的要求
如項(xiàng)目范圍變化，立即通知所有的成員，并確定其對(duì)最終報(bào)告的響應(yīng)影響
從項(xiàng)目成員獲得所有的子項(xiàng)目報(bào)告，并對(duì)照項(xiàng)目范圍檢查。最后整合成最終報(bào)告
項(xiàng)目管理
項(xiàng)目成員
挑選能勝任的項(xiàng)目成員
確保所有成員在項(xiàng)目上的時(shí)間
項(xiàng)目開(kāi)始后，要十分慎重對(duì)待項(xiàng)目成員的調(diào)整。如不得不調(diào)整，必須充分得到客戶的支持，并盡量減少對(duì)項(xiàng)目的影響
項(xiàng)目完成后，給予項(xiàng)目成員評(píng)估。同時(shí)認(rèn)真聽(tīng)取項(xiàng)目成員的反饋

項(xiàng)目管理
項(xiàng)目時(shí)間安排
制定有明確時(shí)間段的項(xiàng)目時(shí)間表
明確每個(gè)子項(xiàng)目需要遞交的內(nèi)容。同時(shí)保證子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的理解，并獲得承諾
如果出現(xiàn)任何項(xiàng)目延誤的可能，立即與客戶溝通
如對(duì)項(xiàng)目時(shí)間表有任何修改，立即通知項(xiàng)目成員
如果出現(xiàn)項(xiàng)目延誤，對(duì)客戶作出充分的解釋
項(xiàng)目管理
項(xiàng)目預(yù)算
按照項(xiàng)目范圍細(xì)分，制定費(fèi)用計(jì)劃，將預(yù)算分?jǐn)偟骄唧w子項(xiàng)目，并與子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通、確認(rèn)
按費(fèi)用計(jì)劃，每周、月檢查費(fèi)用使用情況
如項(xiàng)目預(yù)算超支，立即與客戶討論，解釋其原因
按時(shí)送發(fā)付款通知與發(fā)票，跟蹤客戶付款情況
項(xiàng)目管理
項(xiàng)目溝通
最充分地了解客戶對(duì)項(xiàng)目的期望
準(zhǔn)備項(xiàng)目溝通計(jì)劃（項(xiàng)目組織圖、相關(guān)負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話/e-mail 以及相關(guān)規(guī)定/約定）
確定溝通形式（會(huì)議，備忘錄、電話/e-mail、項(xiàng)目進(jìn)展通報(bào)）與溝通頻率，并讓所有相關(guān)人員了解
召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，包括所有項(xiàng)目成員與客戶相關(guān)成員
在項(xiàng)目進(jìn)行中，鼓勵(lì)所有成員及時(shí)提醒可能出現(xiàn)的任何問(wèn)題
與所有成員通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況及客戶的關(guān)心問(wèn)題
提前預(yù)約與客戶的會(huì)議，確定參加會(huì)議成員，會(huì)議目的、議題，充分準(zhǔn)備所需的材料
通過(guò)各種渠道與客戶溝通、解釋項(xiàng)目可能的結(jié)論，提前得到反饋
項(xiàng)目管理
項(xiàng)目質(zhì)量控制
制定項(xiàng)目質(zhì)量控制計(jì)劃
確保所有項(xiàng)目成員具備必需的技能培訓(xùn)
明確數(shù)據(jù)管理、資料整理、報(bào)告母板等規(guī)定
SPIN 銷售方式
項(xiàng)目建議書(shū)
資料查詢網(wǎng)站
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