某OTC產品上市廣告與推廣策略
某OTC產品上市廣告與推廣策略
內容:
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主要目標與策略要點
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現狀分析/營銷目標與重點策略/市場細分/重點市場
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廣告與推廣目的
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廣告與推廣策略
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€ 產品概念與定位
v€ 目標受眾
€ v傳播媒體與策略
€ vA&P資料分類與設計

-創(chuàng)意策略/信息/形象識別
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€ 創(chuàng)意建議/文稿建議(部分)
€ v制作考慮
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A&P預算總結
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評估與監(jiān)測、測試
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總結

主要目標:

-每次一粒的“品牌A”與“品牌B”的上市不應該僅僅成為該品牌公司上市的兩個產品，它應該給該品牌公司帶來更為積極的意義。
1. 在中藥市場中第一批可稱為現代中藥的大眾產品；

2. 該品牌公司可能以其上市的成功而開拓出一條全新的機制；

3. 獲得更為豐富、親切與“中國”的企業(yè)形象；

4. 帶動其它產品的業(yè)績，由于消費者的認可，形象接受等等。
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現代中藥部負責上市該兩個產品，可能在短期內建立一套消費者需求導向的市場/銷售隊伍，這支隊伍將避免政策的

限制、成本的過于快速增加，以及管理的難于執(zhí)行，是高VALUE的隊伍。
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迎合中國HEALTHCARE市場的演變，運作過程中，將使現代中藥的業(yè)務成為自動需求推動模式，從面為未來OTC/FMCG

領域的擴張奠定堅實的基礎。



營銷目標:


-建立現代中藥概念，并使中要主要地點的城鎮(zhèn)人口知曉“現代中藥”品牌A與品牌B膠囊，并獲得30%以上家庭的使用
(兩個產品共同)。
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借用并增進該公司作為醫(yī)療保健專業(yè)企業(yè)的形象，同時為國家中藥現代化工程技術研究中心成為世界與老百姓心目中較專業(yè)、威望高的中藥研究開發(fā)、制造、臨床甚至營銷服務方面的專家。
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1998-1999預算年度完成人民幣過億元銷售額，并于60%在1998年度實現。

“品牌A”：“品牌B”為 60%:40%。
　
產品策略
　
-品牌A：在已有使用習慣與適應癥的市場中，理出明確的產品概念。
1. “原汁但不原味”
2. 科技基礎
3. 了解人們的需求并通過各種途徑讓他們產生行動
4. 呼喚人們對自然的喜愛與自信、積極向上欲望
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品牌B：在人們追求短期療效的“增加腎動力”市場中樹立全新形象。
1. 鼻祖方藥地位
2. 穩(wěn)固自然的ENRICH HEALTH
3. 現代中藥的背景可能快速的形象
4. 追求的是一種習慣使用，而非“立竽見影”
　
價格策略(價值鏈)
　
-品牌A：[1] DAILY COST ----- 2-3倍于競爭品牌
[2] 不能讓太多的利給經銷商
[3] 避免每盒計算成本、費用、獎勵的習慣
[4] 各個MARGIN中可自由調整
-品牌B：[1] DAILY COST ------ 1.5-2.5倍于競爭品牌
[2] 同“品牌A”
[3]考慮數量回讓給 消費者的策略。

渠道管理
　
-代理制但不統(tǒng)一價，可能統(tǒng)一折讓條件。
-控制 KEY ACCOUNT
-服務為先
-鼓勵廣泛分銷

某OTC產品上市廣告與推廣策略