營銷資料

營銷渠道設(shè)計與管理 一般工業(yè)品營銷渠道 一般消費品營銷渠道 渠道概述（一）：渠道的作用 無中間商的情景 渠道概述（一）：渠道的作用 有中間商的情景 營銷渠道的重新定義： 一系列相互依賴的組織，他們致力于促使一種產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或被消費的過程 渠道的功能 渠道設(shè)計與實施 渠道設(shè)計第一步：市場細(xì)分 ......

 104詳情

銷 售 管 理 調(diào) 查 表（一） 區(qū)分 調(diào) 查 項 目 主 要 檢 討 事 項 記 事 銷 售 政 策 1． 產(chǎn)品種類及 商品化計劃 產(chǎn)品種類的選定方針 現(xiàn)行產(chǎn)品銷售方針與市場的合適性 產(chǎn)品的增加或減少 商標(biāo)的注冊 2．銷 售 方 針 銷售計劃方法 與生產(chǎn)計劃的關(guān)系 應(yīng)付需要量變化的方法 是否確立銷......

 34詳情

業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略報告 主要議題 目標(biāo)客戶市場 針對目標(biāo)客戶市場的價值定位 為實現(xiàn)價值定位需對產(chǎn)品平臺和業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行的改進 目標(biāo)客戶市場 集中精力發(fā)展工程機械和客車市場 維持和拓展工程機械市場的高份額 積極探索在客車市場的發(fā)展機會 有選擇地發(fā)展卡車市場 發(fā)電機市場和船用市場視為擴大產(chǎn)品銷售的市場，但不應(yīng)做......

 117詳情

銷 售 管 理 調(diào) 查 表（二） 區(qū)分 調(diào) 查 項 目 主 要 檢 討 事 項 記 事 顧 客 調(diào) 查 1．銷 售 網(wǎng) 銷售網(wǎng)的形是否適當(dāng) 銷售網(wǎng)的維持與擴大方法如何 2．顧 客 顧客的選定方法如何 拜訪顧客狀況 試用調(diào)查與實況調(diào)查 顧客接受同業(yè)競爭的程度 3．交 易 方 式 交易方式的效果 交易積......

 54詳情

葉茂中營銷策劃-大紅鷹品牌營銷診斷及規(guī)劃 （溝通案） 葉茂中營銷策劃公司大紅鷹戰(zhàn)斗小組 目 錄 第一部分 大紅鷹卷煙品牌營銷現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 起飛mdash;mdash;大紅鷹卷煙品牌發(fā)展的第一個階段： 時 間：1994-2000 市場特征：短缺經(jīng)濟和過剩經(jīng)濟初期；地方......

 383詳情

一、定價的原則 二、價目表制作六大步驟 三、核心實收價格的確定 四、分功能/分棟/分期的核心均價 五、平均折扣率 六、層 差 七、同層單位差 八、價目表 ......

 38詳情

學(xué)習(xí)方法與信息吸收 聽 5 聽和讀 20 演示 30 討論 50 互動 70 教給他人 90 獲得結(jié)果的途徑 獲得競爭優(yōu)勢的途徑 ......

 65詳情

上海大眾PASSAT B5 品牌構(gòu)建 摘要 對中國汽車市場的總體看法 了解中國汽車消費者 我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo) 品牌構(gòu)建建議 分析的基礎(chǔ) 在中國, 很難有權(quán)威的機構(gòu)提供相關(guān)資料做分析, 一些媒介報道則不甚完整 介紹BRANDZ BRANDZ是什么 一項關(guān)于消費者和品牌關(guān)系的專題研究. 1998......

 47詳情

決定企業(yè)成敗的重要因素 執(zhí) 行 力 決定企業(yè)成敗的重要因素 執(zhí) 行 力 面對同樣的客戶，采取相似的策略，為何業(yè)績卻大不相同？ 企業(yè)如何才能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，最終取得勝利呢？ 執(zhí)行力 組織執(zhí)行力-化三流為一流 領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力-沒有領(lǐng)導(dǎo)力就沒有執(zhí)行力 個人執(zhí)行力-化腐朽為神奇 執(zhí)行力組織的核心流程設(shè)計 （一）......

 303詳情

客戶銷售預(yù)定及實績進度表 地區(qū) 月份 年 月 日 制表 銷 售 金 額 店鋪等級 銷 售 數(shù) 量 備注 上月實績 本 月 份 客戶名稱 預(yù) 定 產(chǎn) 品 名 預(yù) 定 產(chǎn) 品 名 預(yù) 定 產(chǎn) 品 名 預(yù)定 實績累計 實 績 實 績 實 績 ......

 77詳情

基本實施意味著 制定更準(zhǔn)確的日程安排 進一步協(xié)調(diào) 更細(xì)致的潛在計算 這僅僅是業(yè)務(wù)計劃和藍(lán)圖階段的延續(xù) 最終產(chǎn)品　基本實施所需所有工作的30頁的演示會 ......

 52詳情

2002年度聯(lián)想廣告推廣規(guī)劃 目 錄 消費IT年度廣告規(guī)劃 企業(yè)IT年度廣告規(guī)劃 市場背景 中國家用市場成長率開始衰退 1、2級市場趨于飽和 聯(lián)想家用電腦的市場占有率增長緩慢 行銷目標(biāo) 基于聯(lián)想1+1是家用PC市場的第一品牌，因此要著力擴大整個家用PC市場的規(guī)模，市場目標(biāo)由1、2級城市向4-6級城市......

 48詳情

營銷培訓(xùn) 卓越的定價策略 培訓(xùn)總體安排 定價策略要點 你將怎么辦？ 假如你負(fù)責(zé)財務(wù)、市場、銷售或生產(chǎn) 請您思考的問題 定價是增加利潤最強有力的杠桿 定價無疑是增加利潤最強有力的杠桿 價格和銷售額之間的關(guān)系可能會令你大吃一驚 在很多公司，價格度沒有得到良好的管理 定價策略要點 戰(zhàn)略層面的供需平衡 從成......

 50詳情

戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點 一、組織存在的三個必要條件 二、組織存在的兩個充分條件 1、效果 2、效率（能率） ◎ 經(jīng)營人才－－人才主權(quán)（人力資 源是營銷〕－構(gòu)建智力資本優(yōu)勢 ◎ 經(jīng)營客戶－－深化關(guān)系（為顧客創(chuàng)造價值，接觸點與溝通〕，做市場與職業(yè)化。 結(jié)論：確立起與環(huán)境相適應(yīng)的目標(biāo)，以激勵全體員工為此作貢獻......

 38詳情

營銷員時間調(diào)查表 （單份 分） 項目 時間 準(zhǔn)備bull;整理 移 動 商 談 休 息 其 他 摘 要 8：00～9：00 9：00～9：45 9：45～10：45 10：45～11：00 ......

 45詳情

推銷戰(zhàn)略方格表 辨明每名重要人物的形態(tài) 關(guān)鍵人物/部門/電話rarr; 意見 重要性：決策者（D）mdash;mdash;推薦者（R）mdash;mdash;影響者 mdash;mdash;內(nèi)部推銷者（S）mdash;mdash;顧問（C） 購買者的形態(tài)：生意型（B）mdash;mdash;功能型（......

 34詳情

什么是品牌印象 是一個品牌由許多一致性的象征,主張,風(fēng)格的延續(xù)所累積起來的在消費者心中的印象, 最后形成品牌的資產(chǎn) 如: NOKIA手機的品牌資產(chǎn)科技始終來自于人性指的是手機操作介面簡單且人性化，NOKIA以它的品牌資產(chǎn)帶動其品牌下其他產(chǎn)品的銷售。 我的品牌在消費者心中要累積什么樣的印象 品牌定位的......

 64詳情

新商品銷路調(diào)查判定表 品 名 售 價 購入客戶 進 價 引 進 日 發(fā)售日 狀況判斷 銷售商店 銷售估計 結(jié) 果 未購買理由 月份銷售預(yù) 定 備 注 月 份 送貨量 一 次 訂購量 標(biāo) 準(zhǔn) 庫存量 最 低庫存最 可 bull; 否 銷售期間 保 管 場 所 [注] 1、本表用于銷售新產(chǎn)品時，對其銷路......

 33詳情

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 mdash;mdash;整合營銷傳播策略方案（草案） 市場分析 微 觀 《2002年mdash;2003年中國IT市場研究年度報告》數(shù)據(jù)顯示， 2003年國家信息化建設(shè)： 市場總額 mdash;mdash;250億 ERP份額mdash;mdash;50-60億 2002年......

 62詳情

渠道為先 做好為王 ......

 39詳情

VS 兩種經(jīng)典模式比較 分析框架 一、案例信息總結(jié) 1．相似性： 1） 市場性質(zhì)：家電 2） 市場結(jié)構(gòu)：壟斷競爭市場（國內(nèi)） 3） 產(chǎn)品彈性：|Ed∣gt;1 4） 資本有機構(gòu)成：C：V高； 5） 競爭狀況：競爭激烈； 6） 外部條件：短期有利，長期不確定；（趕超期階段；市場未飽和；價格敏感，多元消......

 307詳情

文件類型營銷渠道策略(ppt)...   2010.07.30

營銷渠道策略 第一節(jié) 營銷渠道的性質(zhì) 一、營銷渠道的含義 營銷渠道又叫分銷渠道、銷售渠道、渠道、通路、分配路線等。 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，由一系列機構(gòu)所組成的途徑和通道網(wǎng)絡(luò)，即所經(jīng)過的路線、方式和環(huán)節(jié)。 1、營銷渠道是一個網(wǎng)絡(luò)。 2、營銷渠道由一系列成員構(gòu)成 （1）商流（實物流） （2）......

 739詳情

文件類型服務(wù)運盈(ppt)...   2010.07.30

服 務(wù) 運 盈 服務(wù)經(jīng)濟的興起 服務(wù)的戰(zhàn)略地位:構(gòu)成了核心競爭力的一部分。 無聲的服務(wù)管理是戰(zhàn)略、邏輯思維、盈利性定價和財務(wù)核算的重要元素。 成功企業(yè)的三條法則 服務(wù)的特性 無實體性 不延續(xù)性 不可分割性 服務(wù)質(zhì)量不同 服務(wù)的三角形 服務(wù)運盈mdash;關(guān)鍵時刻 顧客價值觀念的重要性 消費價值導(dǎo)向 ......

 33詳情

你是否有過下列情況？ 討厭開會 為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？ 今天、明天、將來總會出現(xiàn)這樣的問題！ 你需要朋友 你需要溝通 實踐中有魯賓遜漂流記 需求層次理論中有交往的需求 在公司呢？ 溝通與影響他人的能力是你的生命力！ 在這個授權(quán)的時代，公司結(jié)構(gòu)更趨扁平化，更具反應(yīng)力?？梢院敛豢鋸埖卣f，你靠影響力生......

 281詳情

營運資金管理與決策 不同投資組合對企業(yè)風(fēng)險、收益的影響 不同籌資組合對企業(yè)風(fēng)險、收益的影響 流動資產(chǎn)的管理（現(xiàn)金管理、有價證券投資管理、應(yīng)收帳款投資決策、庫存投資決策） 流動負(fù)債的管理 一、短期投資與長期投資的比較 籌資組合 短期資金、短期籌資 長期資金、長期籌資 短期資金特點： 風(fēng)險 (到期日短......

 451詳情

內(nèi)容提要 第一部分:客戶關(guān)系管理 第二部分:客戶投訴的價值 第三部分:讓企業(yè)在投訴中完美 第四部分:永遠(yuǎn)留住客戶 第一部分 客戶關(guān)系管理 內(nèi)容提要 學(xué)習(xí)型關(guān)系 個性化營銷 注重與客戶交流 尋找有利可圖的客戶 細(xì)分客戶群 A.學(xué)習(xí)型關(guān)系 衡量企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是企業(yè)的投資收益率和市場份額，而是該......

 44詳情

區(qū)域市場：營銷與推廣 認(rèn)識營銷 一個簡化的營銷amp;推廣概念系統(tǒng) 營銷概念體系：4P、6P、10P、11P 〖營銷決策與組合〗 [產(chǎn)品策略] Product [價格政策] Price [渠道管理] Place [銷售促進] Promotion 〖市場分析與定位〗 [市場調(diào)研] Probing [市......

 53詳情

會計職業(yè) 公共會計和私人會計 公共會計（CPA) 審計 稅收籌劃 管理咨詢 私人會計 一般會計（編制財務(wù)報表） 成本會計（分析成本以降低費用） 預(yù)算編制 信息系統(tǒng)設(shè)計 內(nèi)部審計 會計領(lǐng)域 財務(wù)會計和管理會計 財務(wù)會計要素 資產(chǎn)=負(fù)債＋所有者權(quán)益 （資產(chǎn)負(fù)債表） 收入mdash;費用=損益（損益表） ......

 142詳情

廣東大華農(nóng)動物保健品有限公司 2005年第二期營銷培訓(xùn) 前言: 企業(yè)經(jīng)營最重要的目的是什么 答案是 企業(yè)最重要的目的是贏得利潤 問題 利潤從哪里來 利潤等式 收入-成本=利潤 企業(yè)利潤來自供應(yīng)鏈 供應(yīng)商 案例: 從樂百氏物流整合案例看物流對企業(yè)的意義 討論題: 樂百氏物流問題主要出在哪里 樂百氏進行......

 298詳情

一種推力 由內(nèi)而外的思考 以公司眼光 我的產(chǎn)品最好不過 如何賣出產(chǎn)品 成功標(biāo)準(zhǔn)為營業(yè)額 ......

 59詳情

文件類型步步高的文化(ppt)...   2010.07.29

這里所指的文化是我們公司在創(chuàng)辦和發(fā)展過程中所創(chuàng)造的精神財富和物質(zhì)財富的總和。......

 128詳情

市場發(fā)展與戰(zhàn)略營銷 第1節(jié) 市 場 發(fā) 展 第2節(jié) 市場地位 第3節(jié) Leader的地位優(yōu)勢與營銷戰(zhàn)略 第4節(jié) Challenger的戰(zhàn)略 第5節(jié) Follower和Niche的戰(zhàn)略 第1節(jié)：市場發(fā)展 市場發(fā)展：包含結(jié)構(gòu)性變化的市場的長期變化。 其變化的原因主要是市場基礎(chǔ)條件的變化。如： 消費者生活......

 169詳情

營 銷 渠 道 管 理 理 論 四種理論的區(qū)別 二、 Power Conflict 三、協(xié)調(diào)關(guān)系理論 四、渠道結(jié)構(gòu)選擇理論 產(chǎn)品流通方式與渠道管理方式 購買支配力與營銷渠道 不同分銷模式下價格比較 各種分銷模式中企業(yè)盈利水平比較 企業(yè)責(zé)任mdash;mdash;利益關(guān)系表 ......

 77詳情

文件類型安排拜訪行程(ppt)...   2010.07.29

安排拜訪行程 安排拜訪行程 目的: 有計劃的工作 提高拜訪效率 有規(guī)律的拜訪能給客戶留下良好印象 有效管理客戶庫存 整理客戶資料索引 普查區(qū)域內(nèi)商店，選擇目標(biāo)客戶 符合店型標(biāo)準(zhǔn)的三種商店類型定義(NMR標(biāo)準(zhǔn)) 有強生九大品類的產(chǎn)品販賣 記錄目標(biāo)客戶的有關(guān)信息 商店名稱/地址/電話/面積等 販賣產(chǎn)品 ......

 570詳情

走進客戶的心里 　性格 　　　與 　　　　習(xí)慣 學(xué)習(xí)控制自己的情緒 牛頓說：盡管人們把性格看成是先天的，但它仍舊是自我修養(yǎng)的結(jié)果。我們不可能生來就固定了某種性格?？山⒖捎H、富有魅力的性格是靠自己慢慢培養(yǎng)起來的。 學(xué)習(xí)控制自己的情緒 受美國人尊敬的本杰明middot;富蘭克林有很強的自我意識和良好的......

 242詳情

文件類型高效率早會(ppt)...   2010.07.29

一、早會的目的和意義 二、早會的形式 三、早會的內(nèi)容 四、早會的組織 五、早會的有效利用 ......

 48詳情

競爭性營銷策略 第一節(jié) 分析競爭者 一、界定企業(yè)競爭者 由窄到寬的角度來界定，企業(yè)的競爭對手可分為以下幾個層次： 把同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競爭者（這是狹義的競爭者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）； 把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為行業(yè)競爭者； ......

 274詳情

廣告公司的內(nèi)部組織與人員配置 （兼談如何選聘人才） 廣告公司做什么？ 服務(wù)客戶（是服務(wù)性行業(yè)） 替客戶策劃、創(chuàng)作、調(diào)查、研究、制作、投放廣告 替客戶統(tǒng)籌整合性行銷活動，發(fā)揮全傳播功能 不是創(chuàng)造廣告，而是替客戶創(chuàng)造銷售機會 不是賣廣告，而是替客戶賣產(chǎn)品 是團隊工作，包括客戶在內(nèi) 廣告公司的內(nèi)部功能 高......

 119詳情

銷售變奏曲 :定點超越 尋找潛在顧客 銷售變奏曲 :定點超越 尋找潛在顧客 ......

 22詳情

組織結(jié)構(gòu)的基本類型 事業(yè)部制 (Strategic) Business Unit 1920年，斯隆在通用汽車公司最早引入了事業(yè)部制。 特點 以產(chǎn)品、地區(qū)、細(xì)分市場或客戶為基礎(chǔ)的事業(yè)部結(jié)構(gòu) 公司總部負(fù)責(zé)事業(yè)部之間的資源分配和長期戰(zhàn)略的制定 每個事業(yè)部都將制造、Ramp;D、營銷等多個職能整合在一起 事......

 308詳情

設(shè)計和管理整合營銷傳播 營銷進階-- 設(shè)計和管理整合營銷傳播 如何開展傳播工作？ 設(shè)計有效營銷傳播方案的主要步驟是什么？ 一，營銷傳播組合（促銷組合） 廣告：以付款方式進行的創(chuàng)意、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動 銷售促進：各種鼓勵購買或銷售商品和勞務(wù)的短期刺激 公共關(guān)系與宣傳：設(shè)計各種計劃以促進和......

 130詳情

一、項目分析 陽光棕櫚園是什么？ 陽光棕櫚園是什么？ 陽光棕櫚園 大環(huán)境分析： 1、行業(yè)趨勢： 隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動； 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯； 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強勁之勢； 2、金融環(huán)境： 國......

 23詳情

壹號公園宣言 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 段先念 二、《中國地產(chǎn)新三論》及動力型地產(chǎn)解碼hellip;hellip;hellip; 藍(lán)　戈 第一章：項目總體策劃 一、市場分析 1、 背景分析 2、 市場概況分析 二、項目分析 1、產(chǎn)品分析 2......

 97詳情

 我要上傳資料，請點我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有