海爾集團(tuán)與格蘭仕兩種經(jīng)典模式比較 (ppt)
VS 兩種經(jīng)典模式比較
分析框架
一、案例信息總結(jié)
1．相似性：
1）  市場(chǎng)性質(zhì)：家電
2）  市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)）
3）  產(chǎn)品彈性：|Ed∣>1
4）  資本有機(jī)構(gòu)成：C：V高；
5）  競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈；
6）  外部條件：短期有利，長(zhǎng)期不確定；（趕超期階段；市場(chǎng)未飽和；價(jià)格敏感，多元消費(fèi)群；勞動(dòng)力成本低；法律不健全。長(zhǎng)期來(lái)看上述條件都會(huì)消失。）
7）  前進(jìn)方向：各個(gè)方面不斷創(chuàng)新。
2.差異性
二、進(jìn)入環(huán)境分析
Haier
成立于80年代中期，國(guó)內(nèi)電冰箱生產(chǎn)廠家已有100多家；
國(guó)外品牌大量涌入，海爾在整個(gè)行業(yè)發(fā)展中期進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 ；
當(dāng)時(shí)家電質(zhì)量和服務(wù)效果較差，市場(chǎng)呼喚高質(zhì)量品牌的誕生。

二、進(jìn)入環(huán)境分析（續(xù)）
Galanz
是在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)育初期進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)者少 ;
可以通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和大批量生產(chǎn)先行占據(jù)市場(chǎng)份額（在位者優(yōu)勢(shì)）。
三、成功策略的差異分析


四、結(jié)論與展望
戰(zhàn)略制定—— 海爾和格蘭仕在進(jìn)入行業(yè)時(shí)所確定的發(fā)展戰(zhàn)略都是在客觀理性分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況基礎(chǔ)上做出的正確選擇。
戰(zhàn)略展開(kāi)—— 在確定發(fā)展戰(zhàn)略后，各自都建立起邏輯的支持策略體系。

2003年，海爾獲準(zhǔn)主持制定四項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)志著海爾已經(jīng)將企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)由技術(shù)水平競(jìng)爭(zhēng)、專利競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)上的競(jìng)爭(zhēng)。
在美國(guó)、歐洲初步實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷三位一體的本土化布局。
海爾與國(guó)際著名大公司之間也從競(jìng)爭(zhēng)向多邊競(jìng)合關(guān)系發(fā)展。（日本三洋公司、臺(tái)灣聲寶集團(tuán)）
進(jìn)入金融業(yè)：海爾控股的青島商業(yè)銀行進(jìn)入良性發(fā)展，保險(xiǎn)代理公司、海爾紐約人壽保險(xiǎn)合資公司。



產(chǎn)品特征對(duì)比


基于上述分析，我認(rèn)為格蘭仕在空調(diào)市場(chǎng)上COPY微波爐經(jīng)驗(yàn)是可行的。具體如下：
顧客價(jià)格敏感度提高，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)降低 。
過(guò)多的生產(chǎn)能力，使得降價(jià)的可能性大為增加。
市場(chǎng)分額的均等，使得各家企業(yè)將展開(kāi)市場(chǎng)分額的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，價(jià)格又是市場(chǎng)分額爭(zhēng)奪最為有效的手段。
空調(diào)購(gòu)買(mǎi)者已有相當(dāng)信息積累提高了他們?cè)u(píng)價(jià)和比較空調(diào)產(chǎn)品的能力，從而降低了對(duì)品牌的崇信度與品牌的價(jià)值。


在成熟市場(chǎng)中，模仿成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)和營(yíng)銷戰(zhàn)略的行為縮小了產(chǎn)品差異，使企業(yè)之間多種品牌的競(jìng)爭(zhēng)更加直接。
格蘭仕公司作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，采用價(jià)格領(lǐng)先策略將帶來(lái)一系列有利因素：進(jìn)一步增強(qiáng)空調(diào)價(jià)格敏感度；加快經(jīng)驗(yàn)曲線速度，生產(chǎn)和分銷成本降低；抑制現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者；突現(xiàn)規(guī)模效益。價(jià)格進(jìn)攻是建立持續(xù)的正面進(jìn)攻戰(zhàn)略的最有效的戰(zhàn)術(shù)之一。
家電行業(yè)中罕有的高利潤(rùn)，空調(diào)市場(chǎng)還有降價(jià)空間?？照{(diào)市場(chǎng)還未爆發(fā)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)。
風(fēng)險(xiǎn)提示

低質(zhì)量誤區(qū)
脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū)
淺錢(qián)袋誤區(qū)
一開(kāi)始建立生產(chǎn)線時(shí)就建立最低生產(chǎn)成本的新標(biāo)準(zhǔn)
迅速建立起超規(guī)模效益的制造中心抵抗將產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)
謝謝！

海爾集團(tuán)與格蘭仕兩種經(jīng)典模式比較 (ppt)