培訓(xùn)講義

三天課程的主要內(nèi)容 成功銷售人員應(yīng)具備的知識 成功的自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法 電話約訪的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 陌生拜訪的設(shè)計 拜訪前準(zhǔn)備及拜訪目標(biāo)與策略 有效銷售方案 客戶拒絕分析與拒絕處理技巧 客戶跟蹤技巧 業(yè)務(wù)促成技巧與售后服務(wù) 售后服務(wù) 個人潛能 銷售定義的探討 請問各位：作為一個銷售人員，您認(rèn)為公司要求......

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項目內(nèi)容 企業(yè)深度調(diào)研： 目的：收集企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、財務(wù)狀況、管理制度、企業(yè)文化及工作流程等信息，為組織架構(gòu)調(diào)整、部門及崗位職責(zé)制定、績效管理體系的建立提供依據(jù)。 方法：訪談、問卷調(diào)查、現(xiàn)場觀察、頭腦風(fēng)暴、德爾菲預(yù)測法等 流程： 工作分析 目的：進行公司組織架構(gòu)調(diào)整、人員定崗定編，為建立績效管理體系提......

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一、國內(nèi)工程機械維修行業(yè)發(fā)展趨勢及商機 工程機械維修行業(yè)的宏觀管理缺乏統(tǒng)一的歸口部門：目前，工程機械維修業(yè)受到國家相關(guān)部委和工商部門等多頭管理，權(quán)力分散、責(zé)任不清，難以在政策上協(xié)調(diào)統(tǒng)一，陷入真空地帶 缺乏保護工程機械維修企業(yè)正常發(fā)展的法律法規(guī)，致使企業(yè)發(fā)展無法可依，無章可循 行業(yè)競爭、監(jiān)督和激勵機制......

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市場研究的定義 市場研究： 市場研究是指對與營銷決策相關(guān)的數(shù)據(jù)進行計劃、收集和分析并把分析結(jié)果向管理者溝通的過程。 市場研究的分類： ★ 應(yīng)用性市場研究：為了更好地了解市場，搞清楚戰(zhàn)略失敗的原因或減少決策中的不確定性。 ★ 基礎(chǔ)性市場研究：為了擴展新的知識領(lǐng)域，而不是以某個具體的實際問題為目標(biāo)，其目......

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你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費曲線 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ 公司 產(chǎn)品 個人能力 了解銷售職業(yè) 高回報 高成長 如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 銷售員詞典 愛 值不值 怎么做 還能做點什么 銷售員詞典中永遠(yuǎn)沒有： 行不行......

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第一章單片微型計算機概述 本章主要介紹單片機的發(fā)展，基本的結(jié)構(gòu)和特點，單片機的應(yīng)用模式和領(lǐng)域，單片機的供應(yīng)狀態(tài)等。 單片微型計算機就是將CPU、RAM、ROM、定時/計數(shù)器和多種接口都集成到一塊集成電路芯片上的微型計算機。因此，一塊芯片就構(gòu)成了一臺計算機。它已成為工業(yè)控制領(lǐng)域、智能儀器儀表、尖端武器......

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完美銷售主義者-----回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 觀念一 銷售是交出東西給對方, 回款是換回東西給自己, 銷售與回款合起來就叫交換. 只交不換是 傻子, 只換不交是 騙子. 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的. 為什么不回款 供貨方: ......

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文件類型“打折銷售”講義...   2007.06.26

打折銷售講義 打折銷售 問題 議一議 通過剛才的例題，你能歸納出用一元一次方程解決實際問題的一般步驟是什么嗎？ 用一元一次方程解 應(yīng)用題的一般步驟 試一試 某商品的進價是2000元，標(biāo)價為3000元，商品要求以利潤率不低于5的售價打折出售，則該商品最低可以打__折。 比一比 某服裝店同時賣出兩套服裝......

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Dbtel International J1 店員培訓(xùn)教材 前 言 寫給我們的前鋒 目 錄 認(rèn)識迪比特 認(rèn)識迪比特 企業(yè)文化（一） 企業(yè)文化（二） Dbtel International系列產(chǎn)品 迪彼菲利的故事 迪彼菲利的故事 產(chǎn)品知識 目標(biāo)消費群 產(chǎn)品定位 性能、特色 手機配置（一） 手機配置（二......

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文件類型店員培訓(xùn)教材...   2007.06.25

Dbtel International J1 店員培訓(xùn)教材 前 言 寫給我們的前鋒 目 錄 認(rèn)識迪比特 認(rèn)識迪比特 企業(yè)文化（一） 企業(yè)文化（二） 企業(yè)文化（三） Dbtel International系列產(chǎn)品 迪彼菲利的故事 迪彼菲利的故事 產(chǎn)品知識 目標(biāo)消費群 產(chǎn)品定位 性能、特色 手機配置（一......

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方案設(shè)計目的向新的基層主管提供人員有效管理所需的能力和知識。 第一階段：課前活動#61550;識別有成效與無成效的活動； #61550;與老板一起討論其工作的基本要素； #61550;選擇一個參加者和老板都要面對的重要機會和問題； #61550;將一個員工評價樣本送給培訓(xùn)項目協(xié)調(diào)人。 第二階段：5天......

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