XX品牌培訓手冊(ppt)
XX品牌培訓手冊

XX品牌背景
XX香煙自誕生之日起，一直作為特供香煙
XX香煙的產量極少，外界基本上無法接觸得到。
基本上只作為特供產品，深受國家領導人的鐘愛。


90年代有少數(shù)禮品煙面世
1990年，為迎接亞運會在北京召開，上海卷煙廠生產103箱，是XX卷煙生產的最高年產量。
1997年，為歡慶香港回歸，又推出了“XX”高檔禮品煙。

第二部分

一、品牌精髓
支持點——消費者憑什么相信我們？
曾經(jīng)是國家領袖的特供香煙
代表中國香煙的頂級品質和品牌
逐片手工挑選來自國內外著名產地的優(yōu)質上等煙葉符合“XX”意象和吻合品牌精髓的包裝
多重防偽技術應用

解讀
支持點必須是可信的和具體的
支持點既支持“利益”，又要支持“個性和價值”
產品特點要已為消費者理解和可信的方式闡述

品牌精髓與解讀

二、品牌傳播口號與主視覺
傳播口號 ： “到凌云處總虛心”
主視覺畫面
第三部分
產品介紹（理化指標）
煙支規(guī)格：
圓周24.5mm
濾嘴30mm，煙支54mm ，總長84mm 。
感觀評吸：94分
煙氣煙堿量：15mg
焦油量：1.2mg
CO（一氧化碳）：12mg

口感：
質感清雅飄逸，煙氣豐潤細膩，口感柔和舒適，余味甘甜純凈


新品XX的特殊制作工藝——選葉
自從1956年“XX”卷煙問世以來，選葉作為一種傳統(tǒng)工藝，一直流傳自今。“XX”煙葉質量要求之高，產量之少，作為一個產品，在國內外是罕見的。

“XX”煙葉的選葉工藝更有它的獨特之處，在優(yōu)質上等煙葉的基礎上，經(jīng)過一次挑選后再一次按照標準樣品進行人工一片一片地精選，可謂是百里挑一，最后再由選葉檢驗人員對照標樣進行逐片檢驗，檢驗合格后才能作為“XX”原料。

選葉的目的是為了煙葉成熟度更加一致、煙葉身分更加一致、煙葉色度、光澤更加一致，它有著金子般的閃亮。只有這樣，才能保持XX卷煙（XX牌）色澤的一致，香氣的一致、吃味的一致。
新品XX的特殊制作工藝——卷煙工藝
根據(jù)“XX”卷煙特點，采用低溫、低濕的加工方法，保證“XX”煙絲油潤、富有彈性、光澤鮮艷奪目的特征。

94年在全國煙草界率先通過了ISO9002質量體系認證。2000年在上海第一家進行了2000版的換版工作；近兩年來又采用SPC控制方法，此方法目前在行業(yè)內獨此一家采用，打破了歷史上的傳統(tǒng)控制方法。
新品XX的特殊制作工藝——香精香料
“XX”卷煙添加的香精，完全是自主開發(fā)的卷煙輔助產品，它選用了特殊高級具有高雅的甜香、果香等特征的天然原料調配而成，造就“XX”卷煙香氣更顯細膩和飄逸。


新品XX的特殊制作工藝——包裝
XX卷煙采用了獨特的全麻煙紙包裝工藝，香氣更加柔和舒適。另外，特殊的30毫米加長過濾嘴規(guī)格，既體現(xiàn)尊崇身份，又有助于控制焦油含量，更符合現(xiàn)代人健康生活的主張。

XX卷煙新穎時尚的圓角包裝，體現(xiàn)強烈的現(xiàn)代感，同時符合“外圓內方”，不張揚的中國文化。

新品XX的防偽技術
防偽技術說明——煙支部分
防偽技術說明——煙盒部分
防偽技術說明——煙盒部分
防偽技術說明——煙盒部分
防偽技術說明——煙盒部分
防偽技術說明——煙盒部分
第四部分
傳播、價格、渠道
新品XX的傳播—傳播工具
新品XX的傳播—傳播工具
新品XX的傳播—傳播工具
新品XX的傳播—傳播工具
新品XX的傳播—傳播工具
時代新品XX的零售終端
選擇標準：
a、過去有銷售“XX禮盒”的零售終端
b、高檔煙銷量排名較前
c、店面位置處繁華路段與面積較大，光線明亮
d、顧客流量大、層次較高
e、店面陳列效果與硬件條件良好
f、名煙名酒店和煙酒專賣店，以及大型食品百貨店
g、四、五星級酒店和高級會所

時代新品XX的店面陳列規(guī)范
陳列原則（適合大中型貨架的專賣店）
1、首要區(qū)域原則
a、原則上正對門的貨架為首要區(qū)域
b、如果貨架辟有VIP產品專區(qū)，則
選擇該區(qū)為首要區(qū)域
c、如果沒有VIP區(qū)，而正對門貨架質
量欠佳的，則選擇靠近門或收銀臺的貨架區(qū)間
 
注：首要區(qū)域的條件為A 人流方面；B 足夠的光線照明；C 清潔的布局；D 適當?shù)男麄髅妫籈 服務人員最常出現(xiàn)的位置


2、上海煙草優(yōu)先原則
a、上海煙草的全部品牌應擺放在首要區(qū)域
b、與上海煙草品牌競爭最強的品牌處于次要區(qū)域，
避免直接品牌和價格對比。（如云溪處于中華或
XX旁邊—錯誤擺放）


3、上海煙草區(qū)域內品牌垂直陳列原則
a、定義視線高度為該區(qū)首要位置
b、在首要位置陳列該品牌銷售最好或主推產品
c、在該產品上下兩方向垂直陳列。如同一品牌
產品，高檔在上低檔在下


注：連鎖超市的階梯陳列不適合品牌垂直陳列原則應采取水平陳列


5、XX香煙擺放標準
第五部分
關于價格
關于包裝
關于口味
關于投放
關于投放
關于投放
關于時代版XX的新特征
關于時代版XX的新特征
關于時代版XX的新特征


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