皇明2003年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt)



第一部分 營銷回顧









第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)



































第一階段： 品牌告知 主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于觸發(fā)初級需求，奠定品牌的初級市場平臺。品牌告知的具體目標(biāo)又分成如下兩大類：
第二階段：品牌說服 主要用于競爭階段，確切地說是品牌成長階段。這一階段，企業(yè)的目的在于建立某一特定品牌的選擇性需求。大多數(shù)廣告屬于這一類型。這些廣告主要借助于市場定位及產(chǎn)品USP的整理應(yīng)用，突出宣傳產(chǎn)品對于目標(biāo)消費(fèi)群的利益及個性訴求。說服性廣告屬于比較廣告的范疇。
第三階段：品牌強(qiáng)化 主要用于品牌成長至品牌成熟之間這一階段。這一階段的廣告訴求可能向沿襲品牌成長階段，但強(qiáng)度、頻度都要有所提升，達(dá)到一個品牌廣告歷程的黃金時期。其具體目標(biāo)分解如下：
第四階段：品牌提醒 提醒性廣告在品牌的成熟期和衰退期非常重要，目的是為了保持顧客對該產(chǎn)品的記憶。例如出現(xiàn)在城市四處的無文字內(nèi)容的可口可樂廣告，其目的即非告知，也非說服，而是為了提醒人們想起可口可樂。提醒性廣告的具體目標(biāo)分解如
皇明的品牌發(fā)展處于哪個階段 很明顯皇明的品牌發(fā)展成功的經(jīng)歷了第一階段的品牌告知。 皇明品牌開始進(jìn)入第二階段并力求向第三階段的發(fā)展，即從品牌說服到不斷強(qiáng)化品牌。 在這一階段，最重要的是如何競爭，讓消費(fèi)者信賴皇明。





















































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