管理制度

指導(dǎo)、培育部屬的要訣 (一)要有計劃、持續(xù)性的實施 1.身為管理者的銷售經(jīng)理，應(yīng)有指導(dǎo)、培育部屬的強(qiáng)烈觀念。 2.應(yīng)訂定全體的(部門)、個別的(各人)教育計劃、指導(dǎo)計劃，據(jù)以培育、 指導(dǎo)部屬。 3. 培育一個人，需要長久的時間，萬不可期望速成，故需有耐性，繼續(xù)不斷地努力。 (二)選定指導(dǎo)的方法 1.......

 66詳情

對于代理商、特約商的注意事項 (一)代理商制度是否適切 1.目前的代理商、特約商制度，對于目前的情勢是否恰當(dāng)，必須經(jīng)常加以分析、檢討。 2.也要經(jīng)常不斷地研究代理商的增減、編制和變更交易條件等問題。 3.新訂定代理商制度時，必須特別慎重，若處理不當(dāng)，將來會造成行銷通路上的困擾。 (二)把握各代理商的......

 66詳情

對于代理商、特約商的注意事項 (一)代理商制度是否適切 1.目前的代理商、特約商制度，對于目前的情勢是否恰當(dāng)，必須經(jīng)常加以分析、檢討。 2.也要經(jīng)常不斷地研究代理商的增減、編制和變更交易條件等問題。 3.新訂定代理商制度時，必須特別慎重，若處理不當(dāng)，將來會造成行銷通路上的困擾。 (二)把握各代理商的......

 61詳情

物料與采購管理制度基礎(chǔ) 物料與采購管理系統(tǒng) 　　(一) 材料分類編號 　　1.原料、物料的劃分 　　2.常備料與非常備料劃分 　　3.編號原則設(shè)定 　　(二) 存量控制 　　1.管理基準(zhǔn)設(shè)定 　　2.用料差異管理 　　(三) 請(采)購作業(yè)......

 111詳情

展示會、旅行招待會的實施要訣 (一)共通的要點 1.企劃時，不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想，②經(jīng)理的構(gòu)想，③特定部下的意見，④過去計劃的慣性，⑤同行業(yè)的作法。 2.要特別重視利潤。利潤的算法可以采用：個別計算各展示會、旅行招待會的利潤，以及綜合計算一定期間內(nèi)，所有的展示會、旅行招待會的利潤等兩種。 ......

 89詳情

協(xié)助經(jīng)銷商的注意事項 (一)有效的實施方法 1.有關(guān)協(xié)助經(jīng)銷商方面，銷售部門要訂定年度方針和實施計劃。 2.設(shè)有專門組織(銷售企劃科等)時，應(yīng)該讓經(jīng)辦的科長，訂定計劃和細(xì) 則。 3.指導(dǎo)、援助經(jīng)銷商前，要特別研究，應(yīng)使用何種具體的方法，才會收到最理想的效果。 4.預(yù)算必要的經(jīng)費和提出這些經(jīng)費的依據(jù)K......

 66詳情

銷售工作的實質(zhì)在于通過買賣雙方信息交流來達(dá)到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準(zhǔn)確。嚴(yán)重的信息失真不僅會導(dǎo)致企業(yè)在客戶心中名聲掃地，而且會導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。銷售不是宣傳伎倆，不能無中生有，變小為大，它必須以企業(yè)的真實表......

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文件類型銷售技能培訓(xùn)...   2007.06.21

從營銷角度引人注意 方法有：廣告、POP、報價單、DM單、商品陳列、著裝、促銷活動 銷售人員吸引注意：SHOCKING S 以富有震撼力的開場力吸引顧客 H 意味深長的握手，誠懇地稱呼名字兩遍 O 提供和表達(dá)重視；姿態(tài)、禮物、協(xié)助、回饋、優(yōu)惠券、信息 C 稱贊對方 K 記住他人名字，盡早頻繁使用，建......

 91詳情

文件類型銷售計劃制度要點...   2007.06.21

第一條 銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ) 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和 經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù) 債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。 第二條 銷售計劃的內(nèi)容 1.簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少......

 79詳情

銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ) 銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。 2. 銷售計劃的內(nèi)容 簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾......

 91詳情

銷售工作的績效不僅取決于員工的工作能力，同時取決于員工工作的積極性，而激勵的核心職能是如何提高員工的積極性。但在企業(yè)實施運(yùn)用激勵的過程中，由于各方面的原因，導(dǎo)致出現(xiàn)種種不良問題，筆者就多年市場運(yùn)作的經(jīng)驗總結(jié)如下。 　　癥結(jié)一：刻舟求劍，時過境遷 　　優(yōu)秀的制度應(yīng)保持其穩(wěn)定性，但企業(yè)的銷售激勵政策卻并......

 77詳情

□ 總則 第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立quot;用戶第一quot;、quot;質(zhì)量第一quot;、quot;信譽(yù)第一quot;、quot;服務(wù)第一quot;，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會經(jīng)濟(jì)效益，生産物美價廉的産品投放市場，滿足社會需要是我廠産品的銷售方針。 第二條 掌握市場信息，開發(fā)新産品，......

 132詳情

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在於使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。 □ 營業(yè)計劃 (一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的國際形勢、産業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定後，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。 其內(nèi)容包括： 1.制品種類、專案； 2.價位； ......

 141詳情

第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立quot;用戶第一quot;、quot;質(zhì)量第一quot;、quot;信譽(yù)第一quot;、quot;服務(wù)第一quot;，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。 　　第二條 掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓......

 100詳情

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。  　　□ 營業(yè)計劃 　　(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。 　　其內(nèi)容包括： 　　1.制品種......

 125詳情

文件類型銷售管理制度范本...   2007.06.21

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。  　　營業(yè)計劃 　　(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市 場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。 　　其內(nèi)容包括： 　　1.制品種類、......

 135詳情

文件類型銷售管理制度...   2007.06.21

為了提高本公司經(jīng)營運(yùn)作，加強(qiáng)產(chǎn)品市場的開發(fā)及維護(hù)，公司決定確立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，采用重管重制政策，完善各種規(guī)章制度，加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 公司營銷策略，采取設(shè)立經(jīng)銷點的經(jīng)銷制，同時為加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)，致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務(wù)，應(yīng)定期走訪各經(jīng)銷點，每月對所有經(jīng)銷商的業(yè)績審評，對銷售業(yè)績突出者予以......

 261詳情

□ 總則 第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立quot;用戶第一quot;、quot;質(zhì)量第一quot;、quot;信譽(yù)第一quot;、quot;服務(wù)第一quot;，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會經(jīng)濟(jì)效益，生産物美價廉的産品投放市場，滿足社會需要是我廠産品的銷售方針。 第二條 掌握市場信息，開發(fā)新産品，......

 132詳情

銷售管理調(diào)查表（一） 區(qū)分 調(diào) 查 項 目 主 要 檢 討 事 項 記 事 銷 售 政 策 1. 産品種類及 商品化計劃 産品種類的選定方針 現(xiàn)行産品銷售方針與市場的合適性 産品的增加或減少 商標(biāo)的注冊 2 銷 售 方 針 銷售計劃方法 與生産計劃的關(guān)系 應(yīng)付需要量變化的方法 是否確立銷售預(yù)算 3 ......

 105詳情

第一條 營業(yè)方針的再檢查與修正 1.使顧客在實質(zhì)上感受親切，促發(fā)購買興趣(價格稍高些也無所謂) 2.今后，不以現(xiàn)金銷售及現(xiàn)金進(jìn)貨為重點。成立協(xié)作會，讓其會員享受特別制度，并可賒買固定的產(chǎn)品。 3.目前的顧客多半屬于銷售額極低的小商店。今后應(yīng)致力拓展銷售成本小但效率佳的顧客。 第二條 決定合適的商品計......

 146詳情

文件類型銷售程序及步驟...   2007.06.21

銷售程序及步驟, 使公司銷售人員快速進(jìn)入業(yè)務(wù)開展?fàn)顟B(tài)的程序和方法 (#294677) 如果您是一位新加入公司的銷售業(yè)務(wù)人員，可能對公司的發(fā)展、過程、文化及產(chǎn)品都處于陌生階段，怎樣來開展銷售工作，做好銷售工作，取得銷售業(yè)績，成為每一個彷徨銷售人員所關(guān)心的問題。在此，我們?yōu)榱四芨邢到y(tǒng)、更清楚地說明銷售......

 94詳情

文件類型公司文書管理制度...   2007.06.21

五、公司文書管理制度 （一）總則 第一條 為確保文書事務(wù)正常順利進(jìn)行，促進(jìn)與提高組織管理工作的效率特制定本制度。 第二條 所謂文書是指業(yè)務(wù)工作上往來公文、報告會議決議、規(guī)定、合同書、專利許可證書、電報、各種賬簿圖表、參考書等一切業(yè)務(wù)用書與公文。 第三條 全部文書歸公司所有并收藏，任何個人不得私自占有......

 178詳情

文件編號 SS-EMS-03-017 版本 B 受控狀態(tài) 頁數(shù) 1/1 生效日期 2005/4/15 標(biāo)題 消火栓使用管理規(guī)定 1-0 本規(guī)定適用于公司消火栓使用方法的識別，年度維修與日常保養(yǎng)。 2-0 消火栓使用方法 2-1 消火栓由消防水槍、水帶和供水管組成，本公司所用水槍為直流式，水帶為麻織式......

 146詳情

1-0 操作 1-1 由工程部ME技術(shù)人員負(fù)責(zé)操作。 1-2 在鼓風(fēng)機(jī)啟動前，要先檢查所啟動的鼓風(fēng)機(jī)的排氣閥是否通暢，排空閥是否全開，在排氣暢通的情況下，按下鼓風(fēng)機(jī)啟動按鈕，在鼓風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常（大約3分鐘）后，慢慢關(guān)閉排空閥直至完全關(guān)閉。 1-3 在鼓風(fēng)機(jī)停機(jī)前，要先慢慢打開排空閥至全開，才可以按下鼓......

 160詳情

例集中所收集的案例主要用于MBA的課堂案例討論作業(yè)。課堂討論的組織大體如下：（1）將學(xué)員分組，最好分為34組，每組810人，選一名組長；（2）將案例發(fā)給各組(不要提前發(fā))，由各組長組織本組的課下討論，并將研討結(jié)果匯總為文字稿。文字稿要求有：本組討論成員及分工，成員排列順序由組長根據(jù)案例討論的貢獻(xiàn)排定......

 90詳情

文印及文印設(shè)備管理規(guī)定 第一章 總則 第一條 為使公司文印工作規(guī)范化，保證和提高文印設(shè)備利用的效能與使用壽命，結(jié)合公司實際情況，特制訂本規(guī)定。 第二條 本規(guī)定所指的文印設(shè)備為復(fù)印機(jī)、計算機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等辦公設(shè)備。 第三條 本規(guī)定適用于公司各部門和有關(guān)人員。 第二章 打印范圍 第四條 公司的文件，......

 123詳情

五、文書管理規(guī)則 □ 總則 第一條 目的 為使文書管理制度化，以增進(jìn)文書處理之品質(zhì)及效率，特訂定本規(guī)則。 第貳條 范圍 本規(guī)則所稱文書管理，指總管理處各部、室、中心或各公司(含事業(yè)部、業(yè)務(wù)執(zhí)行部 門)與外界來往的文書(包括電報)及關(guān)系企業(yè)(含公司內(nèi)容)各部門間來往文書(包含簽呈)，自收(......

 119詳情

四、公司打字、油印工作制度 第一條 凡以廠部或黨委名義上報下發(fā)的文件、報表工作計劃、總結(jié)、請示、報告、簡報、紀(jì)要通知、通報、通告、信函、規(guī)章制度、宣傳教育材料、任免決定、表彰或處理決定，以及廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)翻印的文件、材料均屬打印范圍。 第二條 由歸口部門負(fù)責(zé)擬訂、編寫的帶有全局性指導(dǎo)意義的全廠性的......

 117詳情

三、公司報刊、郵件、函電收發(fā)制度 (一)全廠公私報刊、外來郵件、外發(fā)公啟、函電由廠收發(fā)室負(fù)責(zé)收發(fā)。 (二)外發(fā)函、電要求。 1.各部門因公需外發(fā)函、電，經(jīng)辦人員應(yīng)于每天下午times;times;點以前將函件、電報底稿送到收發(fā)室，另填寫掛號、平信、電報外發(fā)登記表。 2.每天下午times;......

 333詳情

七、公文管理規(guī)定 第一條 本公司公文，是傳達(dá)貫徹上級指示精神、請示和答復(fù)問題，指導(dǎo)或商洽工作的重要工具。 第二條 本公司公文，實行統(tǒng)一管理。公文的管理，要做到規(guī)范、準(zhǔn)確、及時、安全。行文單位，要克服官僚主義和文牘主義。 第三條 各部室、各單位及各有關(guān)人員，對公文中涉及國家、政府或本公司應(yīng)保密......

 110詳情

六、公司文件管理制度 (一)總則 第一條 為減少發(fā)文數(shù)量，提高辦文速度和發(fā)文質(zhì)量，充分發(fā)揮文件在各項工作中的指導(dǎo)作用，根據(jù)中央關(guān)于文書處理的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我廠的實際情況，特制訂本制度。 第二條 文件管理內(nèi)容主要包括：上級函、電、來文，同級函、電、來文，本廠上報下發(fā)的各種文件、資料。 第三條......

 325詳情

二、文件收發(fā)規(guī)定 (一)公司的文件由辦公室負(fù)責(zé)起草和審核，公司總經(jīng)理簽發(fā)；黨支部的文件由辦公室負(fù)責(zé)起草和審核，黨支部書記簽發(fā)；公司本部各部門的文件由各部門負(fù)責(zé)起草辦公室審核，總經(jīng)理簽發(fā)。 (二)文件簽發(fā)后，送辦公室統(tǒng)一安排打字，打印后送回起草部門校對，校對無誤方能復(fù)印、蓋章。 (三)文件和原稿，......

 183詳情

八、公文處理實施細(xì)則  □ 總則 第一條 為了使公司公文處理工作規(guī)范化、制度化，結(jié)合公司的實際情況，特制定本實施細(xì)則。 第二條 各部門的公文，是傳達(dá)貫徹黨和國家的方針政策、請示和答復(fù)問題、指導(dǎo)和商洽工作，報告情況、交流經(jīng)驗的重要工具，必須認(rèn)真做好公文處理工作。 第三條 各單位應(yīng)發(fā)揚(yáng)實事求是......

 113詳情

一、文印室管理規(guī)定 第一條 公司的文件，有打印必要時方予打印。內(nèi)部遞傳的簡單請示報告或其他不需打印的文件，一般不予打印。 第二條 公司發(fā)文，需由起草人定稿抄正，經(jīng)有批準(zhǔn)發(fā)文權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后方準(zhǔn)打印。一般文件的打印、復(fù)印、傳真，須經(jīng)所在部門負(fù)責(zé)人簽字同意后才予辦理；部門經(jīng)理不在時，可經(jīng)總裁辦公室主......

 162詳情

三、文件收發(fā)規(guī)定 (一)公司的文件由辦公室負(fù)責(zé)起草和審核，公司總經(jīng)理簽發(fā)；黨支部的文件由辦公室負(fù)責(zé)起草和審核，黨支部書記簽發(fā)；公司本部各部門的文件由各部門負(fù)責(zé)起草辦公室審核，總經(jīng)理簽發(fā)。 (二)文件簽發(fā)后，送辦公室統(tǒng)一安排打字，打印后送回起草部門校對，校對無誤方能復(fù)印、蓋章。 (三)文件和原稿，......

 136詳情

六、文書管理規(guī)則 □ 總則 第一條 目的 為使文書管理制度化，以增進(jìn)文書處理之品質(zhì)及效率，特訂定本規(guī)則。 第貳條 范圍 本規(guī)則所稱文書管理，指總管理處各部、室、中心或各公司(含事業(yè)部、業(yè)務(wù)執(zhí)行部 門)與外界來往的文書(包括電報)及關(guān)系企業(yè)(含公司內(nèi)容)各部門間來往文書(包含簽呈)，自收(發(fā)......

 99詳情

九、公文處理實施細(xì)則  □ 總則 第一條 為了使公司公文處理工作規(guī)范化、制度化，結(jié)合公司的實際情況，特制定本實施細(xì)則。 第二條 各部門的公文，是傳達(dá)貫徹黨和國家的方針政策、請示和答復(fù)問題、指導(dǎo)和商洽工作，報告情況、交流經(jīng)驗的重要工具，必須認(rèn)真做好公文處理工作。 第三條 各單位應(yīng)發(fā)揚(yáng)實事求是......

 92詳情

八、公文管理規(guī)定 第一條 本公司公文，是傳達(dá)貫徹上級指示精神、請示和答復(fù)問題，指導(dǎo)或商洽工作的重要工具。 第二條 本公司公文，實行統(tǒng)一管理。公文的管理，要做到規(guī)范、準(zhǔn)確、及時、安全。行文單位，要克服官僚主義和文牘主義。 1. 各部室、各單位及各有關(guān)人員，對公文中涉及國家、政府或本公司應(yīng)保密的......

 131詳情

為規(guī)范我局公文處理工作，提高辦公室辦事效率和質(zhì)量，根據(jù)《黑龍江省lt;國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法gt;實施細(xì)則》，制定本制度。 一、公文處理指公文的辦理、管理、整理（立卷）、歸檔等一系列相互關(guān)聯(lián)、銜接有序的工作。 二、公文處理應(yīng)當(dāng)堅持實事求是、精簡、高效的原則，做到及時、準(zhǔn)確、安全。 三、公文處理必須......

 152詳情

文件類型文具使用管理辦法...   2007.06.21

文具使用管理辦法 主旨：為使文具管理效率化，特頒定本辦法遵照。 說明：第 一 條 各部門如需請領(lǐng)各種文具用品，請于每日九點半以前至總務(wù) 或相關(guān)部門統(tǒng)籌辦理，其他時間不接受個別辦理，以增加工 作效率，辟免人力浪費 第 二 條 如系單品采購或增購，各部門請于每周星期一早上九點半以 前至總務(wù)或相關(guān)部門統(tǒng)籌......

 204詳情

文件類型文具管理制度...   2007.06.21

文具管理制度 一、 目的 為了規(guī)范管理處領(lǐng)用程序，保證按時按質(zhì)向管理處人員供應(yīng)所需物資。二、 適用范圍 文具采購、存放、發(fā)放等過程一、 具體要求 A、 管理處于每月25至30日根據(jù)物料庫存量作出下個月領(lǐng)用計劃，填寫《（ ）月文具用品領(lǐng)用計劃表》說明物料的名稱、型號、規(guī)格、數(shù)量等呈報行政管理部，逾期不......

 263詳情

銷售過程管理 1．銷售目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵 企業(yè)在制定了銷售目標(biāo)（包括銷售額目標(biāo)、毛利目標(biāo)、增加銷售網(wǎng)點目標(biāo)、貨款完全回收目標(biāo)等）后，那么實現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵在兩方面。 bull;目標(biāo)分解 銷售經(jīng)理要具體細(xì)致地將上述各項目標(biāo)分解給銷售員、經(jīng)銷商，再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助銷售員、經(jīng)銷商完成月別、季別、......

 100詳情

一、具有易燃、易爆、腐蝕、有毒等性質(zhì)；在生產(chǎn)、貯運(yùn)使用中能引起人身傷亡、財產(chǎn)損毀的物品，均屬危險物品。 二、危險品必須按其性質(zhì)和貯運(yùn)要求，嚴(yán)格執(zhí)行危險品的配裝規(guī)定，對不能配裝的危險品，必須嚴(yán)格隔離。 三、危險物品的裝卸和運(yùn)輸，必須指派責(zé)任心強(qiáng)熟知危險物品性質(zhì)和安全防護(hù)知識的人員承擔(dān)。 四、裝運(yùn)人員應(yīng)......

 146詳情

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